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    很简单，根据网吧机器的多少，越多越贵。

    比如，0到100台机器，一个月60。

    101到200，一个月100。

    201到300，一个月150。

    301到400，一个180。

    400以上，一个月200。

    依照2001年的网吧发展形势，200多台机器的，就算是大买卖了。

    一般网吧的规模，都是几十台到一百台机器不等。

    别长安觉得这个定价还算合理，等以后出了增强版的时候，再加钱也不迟。

    ……

    下机的时候，别长安新建的qq号，又加了一个人，对方的网名叫“田鸡”。

    验证消息上写的备注是，“网管之家论坛，网吧频道版主。”

    看见这个消息，别长安觉得论坛的人可能会找自己合作。

    点了同意之后，一个画着青蛙的qq头像，就在桌面的右下角闪烁了起来。

    打开对话框，田鸡发了一句话：“您好，在吗？”

    别长安回：“嗯，在。”

    “请问，那个长安网管试用版的帖子是您发的吧？

    我个人觉得您做的这个网管系统非常实用，而且下载量也很可观。

    眼看着试用版快结束了，所以我们想和您谈谈合作的事。”

    “怎么合作？”

    田鸡解释道：“是这样，我们可以帮您运营，帮您推广，但是每卖出一份正式版的系统，我们要抽三成利。”

    别长安想了想，毫不犹豫地给他发了一句话：“三成利免谈。另外，我不做永久，只做包月。”

    “有具体的数据可供参考吗？”

    别长安把自己做好的表格给他发了过去。

    过了半个小时，对方回了一句：“您说个价格。”

    别长安在心里算计着，他觉得这个价格自己必须咬住，不能给对方任何谈判的余地。

    主动权在自己的手里，可以运营的论坛有的是，但是软件，却是全网独一份的。

    这个时候不强势，什么时候强势？

    下一秒，别长安回道：“最多一成。你们自己考虑考虑。”

    “您人在哪里？”

    “在燕京。”

    “方便面谈吗？”

    “你也在燕京？”

    对方发了个笑的表情，道：“我们网站的办事处就在中关村。”

    别长安回：“那好，等国庆放假，我过去一趟。”

    


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